文 | 创业最前方 吴晓薇

剪辑 | 蛋总

　　“2025年，关于江西酒业而言，是一个充满机遇与挑战的年份。”江西酒业畅达协会官方媒体《江西酒市》近日发布著作暗示。

　　该著作提到，江西白酒业的商场容量多年耽搁在150亿操纵。而在这个150亿元的商场中，昔日王者四特酒从“黄金岁月”的销售额50亿元跌落至15.08亿元。

　　在业内东说念主士看来，夙昔十年，四特基本上失去了对江西基地商场限度力。

　　是什么要素让也曾的“赣酒之王”四特酒跌落神坛？在新的白酒竞争边幅中，江西白酒又会否出现“新王换旧王”的戏码？

　　1、从50亿元到15.08亿元

　　2月8日，江西酒市微信号发布了题为《2025，江西酒业：实干方能铸后光！》的著作。

　　著作指出，江西酒圈一直在荧惑江西领有300亿商场容量的后劲，仿佛这一计算计日可待；部分江西酒企高喊着要完成30亿、60亿的销售计算，然则，这一切若仅仅空中楼阁，那终将是空中阁楼。

　　同期提到，应以实干为先，让江西的酒企先从已毕5个亿、10亿的小计四肢念起，江西白酒业的商场容量也应从多年耽搁在150亿操纵的近况开拔，先去已毕200亿操纵的计算。

　　在这150亿元限制的商场中，有一家酒企一度跃居二线，成为“赣酒之王”，这即是四特酒。

　　四特酒的名字，源于酒坛上的四个“特”字。

　　清末民国时辰，娄源隆酒坊收受并改进了江西宜春樟树的传统酿酒本事。为了防伪，娄源隆在酒坛子上贴了“特”字，暗示酒至极优质，其后改为贴四个“特”字，暗示酒比以前更优质。

　　久而久之，东说念主们就把娄源隆的酒称为“四特酒”。

　　到了1952年，国度对“娄源隆”等酒店实行赎买政策，四特酒的前身“国营樟树酿酒厂”端庄建造，随后该酒厂注册使用“望津楼牌”商标。

　　1983年，“江西樟树酒厂”改名为“江西樟树四特酒厂”，并注册了“四特牌”商标。在这工夫，四特酒曾五次被评为“江西省优质名品”。

　　2005年，江西四特酒有限牵扯公司挂牌建造，并于两年后改名为四特酒有限牵扯公司。当今，公司主打居品包括天工系列、年份酒系列、东方韵系列、星级酒系列、特香经典系列、锦瓷系列等。

　　作为特香型白酒代表，四特酒具有“一口三香”，即浓、清、酱三种香味伙同的特色。

　　凭借其独到的口感与品性，2012年，四特酒销售额冲破50亿，占据江西省内白酒商场半壁山河，并被阔绰者视作“八大名酒”之后的第九大名酒。

　　而相似在2012年，“茅五”营收高出200亿元、“洋泸”营收高出百亿，随后仅有顺鑫农业和山西汾酒营收高出50亿元，如今的行业第六古井贡酒在其时营收仅为41.97亿元。

　　这是四特酒的“黄金岁月”，但缺憾的是这段日子并没捏续多久。

　　2013年之后，环江西商场其他省份白酒品牌纷纷投入到江西商场，缓缓领悟了四特酒的王者地位。

　　据中访网报说念，2022年四特酒的销售额仅为20多亿元。另据《2024宜春百强民营企业榜单》泄漏，四特酒2023年买卖收入降至15.08亿元。这也意味着，2023年四特酒在江西省内的份额降至10%操纵。

　　“夙昔十年，四特基本上失去了对江西基地商场限度力。”传才政策智库首席内行王传才对‘创业最前方’暗示。

　　2、居品老化、创新滞后

　　在业内东说念主士看来，政策上中枢交流缺位，战术上商场要素缺失是四特酒频年来事迹下落的中枢要素。

　　识相盘考总司理、酒类分析师蔡学飞对‘创业最前方’暗示，由于举座居品创新滞后、商场营销策略过于保守，导致从2012年驱动，四特接连错失了品牌高端化、居品结构升级，以及寰球化发展等多轮上风。

　　“而这最终也导致品牌形象受损、渠说念萎缩严重、组织震动且销量下滑。”蔡学飞回来说念。

　　据‘创业最前方’不雅察，四特酒在中低端和高端价位均有布局，但不同单品价钱价钱跨度较大。

　　在天猫四特酒旗舰店上，其单品价钱从80元操纵到2580元操纵，这或让其品牌定位较为隐晦，散播了主顾的贯通。

　　早在2009年，四特推出了东方韵系列居品，开启“四特酒+四特东方韵”主副双品牌政策运作。

　　而东方韵系列也成为了四特的主力居品，助力四特跃升为白酒区域性龙头代表性品牌，为2012年销售额冲破50亿元作出过超卓孝敬。10年之后的2019年，四特仍借助东方韵系列等居品开展寰球化招商。

　　高端化方面，四特天工系列天工1952与天工1972是公司频年来主打的高端居品。而在600元以上的高端商场，茅台、五粮液、国窖1573等占据完全主流，区域酒企若想挺进这一商场，需要愈加精彩的品牌叙事，加深阔绰者的招供感。

　　“面对各大名酒企业结构性编削，四特居品线出现严重老化，包括价钱穿底，渠说念利润很低等，以至失去了这一轮白酒发展黄金周期。”王传才说。

　　蔡学飞也觉得，东方韵等老居品老化、天工系列等新址品高端化遇阻，法例了四特酒的进一步发展，当今的四特酒也需冲破，寻找新的设施转型优化升级。

　　除了居品老化，四特的渠说念和营销老化或也成为拖累其事迹的要素。

　　王传才指出，夙昔十年，白酒传统渠说念与电商渠说念均发生了雄伟的创新性变革，其渠说念仍然维捏传统渠说念气象，渠说念能源越来越小。

　　同期，白酒品牌传播也发生了回山倒海的变化，而四特酒业险些莫得灵验的品牌传播与品牌实行行径，品牌在阔绰商场影响力日渐式微，四特仍是从品类型结构化品牌走向边际化。

　　值得细腻的是，10余年前，江西省酒类畅达协会数据泄漏，省内白酒商场近100亿元，腹地白酒占七成。而脚下，江西省内白酒商场限制则为150亿元操纵，增长不甚彰着。

　　“四特在基地商场壁垒基本覆没。”王传才提议，江西省内李渡告捷置身10亿量级结构性限制，省外包括川酒、苏酒、徽酒等飞速填补了四特酒业留住的商场真空。

　　其中，李渡的增长成为四特酒发展的一个挑战。据珍酒李渡2024年中报，法例当年6月30日，李渡收入为6.75亿元，同比增长37.88%。

　　据‘创业最前方’了解，李渡的增长在营销方面收货于打出围绕“申遗”的文化牌，以区别于洋河的宴席策略和四特酒的渠说念上风，开展千里浸式的酒旅体验。

　　居品方面则通过圈层营销，打造高端居品李渡1955和李渡1308。其中李渡1955是从2015年操纵驱动作念起，而四特的天工1952和1972差异在2019年和2022年上市。

　　“作为千里浸式营销代表酒企，最近几年李渡酒照实发展飞速，岂论是从品牌价值、居品结构如故商场敕令力齐在稳步进步，否认有江西龙头的趋势，这给四特酒形成了很大的计算压力。”蔡学飞说。

　　3、高层缺位

　　从客不雅情况来看，企业高层的缺位、企业政策的不断扭捏是四特酒频年来发展的蹙迫问题。

　　这就不得不提四特酒的董事长、总司理廖昶。

　　廖昶是江西樟树东说念主，据媒体报说念，其曾在腹地机关多个部门责任过，1998年投入四特酒，任副总司理。彼时四特计算体制过期，分娩效益低下，一度深陷欠债，事迹跌入低谷。

　　2002年，廖昶接办四特酒的董事长兼总司理后，进行了大刀阔斧的转换，领先是砍掉了52款居品，聚焦中枢单品；其次又完成了四特酒业的改制。

　　客不雅来说，这为四特酒日后迎来“黄金岁月”作出铺垫。

图 / 天眼查截图

　　天眼查泄漏，廖昶通过辗转捏股，捏有四特酒约55.46%的股份，其余两位主要鼓励差异为“帝和中国发展”和“北京行健弘业投资”，均指向境外的实控主体，真确系数者未明。

　　王传才直言，2016年白酒投入到复苏期，但廖昶远赴外洋，导致四了得现主法子导东说念主缺位，公司失去了行业复苏期要生性编削。

　　他进一步指出，2012年于今，四特酒业营销组织出现了强烈震动，包括中枢营销高管下野，中层营销主干跳槽等征象，严重影响了公司商场接触力。

　　据第一财经日报2013年报说念，四特酒碰到震动，多名高层集体下野，部分区域的一线销售东说念主员也濒临忌惮问题。

　　不外，四特方面对此酬报，仅有两位高管下野，一位是媒体仍是公开的贺恒辉，在公司担任职务是副总司理，主要负责销售团队，另外一位未便公开。

　　值得细腻的是，彼时（2013年）四特制定了70亿元（含税含折让）的销售计算，并提议提议了“三年置身‘百亿’俱乐部”。但跟着2012下半年白酒行业碰到新的发展低谷期，国内白酒行业增速多量下落，四特是否完成该计算并无下文。

　　而到了2019年，四特酒的居品性量也出现了问题。

　　据南昌交通音乐播送微博、北京晚报健康专列微信号等多家媒体报说念，福建大利家商贸有限公司销售的标称四特酒有限牵扯公司2015年2月4日分娩的四特酒甜密素（以环己基氨基磺酸计）分歧格。

　　而把柄食物添加剂使用圭表的相干规则，白酒中不得检出甜密素。相干商场监管东说念主员暗示，阔绰者若是平方食用甜密素含量超场地饮料或其他犯警添加甜密素的居品，可能会因摄入过量对东说念主体的肝脏和神经系统形成危害。

　　在内忧外祸之下，也曾的“赣酒之王”四特酒缓缓走向寂寥。

　　不外，在蔡学飞看来，具有历史、文化、区位、品牌以及阔绰者等精采条款的四特酒，惟有度过当今的编削周期，其发展出路依然值得热心。

　　而在江西省150亿元限制的商场中，会否献艺“新王换旧王”的戏码，且看四特能否负责注视自己的发展政策问题，挽狂澜于既倒，扶大厦之将倾。

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牵扯剪辑：李念念阳